معاملات بازرگانی در سطح جهانی بر طبق قول و قرار و مفاد پیمان بسته شده بین فروشنده و خریدار انجام می شود. این قرارداد ها و اصطلاحات مندرج در آن معتبر و در دادگاه ها قابل طرح اند و چنانچه نکته مبهم و تاریکی وجود داشته باشد بر طبق عرف معمول رفتار میگردد. در این مورد اصطلاحات بین المللی وجود دارد که بخش مربوط به تحویل و تحول و حمل و نقل کالای آن از اهمیت بیشتری برخوردار میباشد لذا برای آگاهی خوانندگان محترم این اصطلاحات به طور مختصر و در چهار بخش به شرح ی یادآوری میگردد.: ضمنا باید توجه داشت که این اصطلاحات اگر چه در کلیات مدتی طولانی مورد استفاده اند ، همشگی و غیر قابل تغییر نمیباشند و بازرگانان همواره باید در جیان این تغییرات قرار گیرند. بخش اول : گروه E «تحویل در محل کار» (محل تعیین شده ) که طی آن فروشنده کالا را در محل اقامت خود یعنی درکارگاه یا کارخانه و غیره در اختیار خریدار قرار می دهد و همین جا وظیفه اش به پایان میرسد و خریدار کلیه هزینه ها و خطرات ناشی از دریافت کالا از محل کار فروشنده به مقصد مورد نظر را متحمل میشود. این اصطلاح بیانگر حداقل وظیفه برای فروشنده است. در این نوع قرارداد: الف: فروشنده موظف است : 1- کالا را طبق قرارداد تهیه نماید. 2- پروانه ها، مجوز ها را بگیرد و تشریفات گمرکی را انجام دهد. 3- کالا را در تاریخ مقرر یا ظرف مدت تعیین شده و در محل معین یا در صورت عدم ذکر محل و تاریخ در محل و زمان معمول تحویل خریدار نماید. 4- کلیه مسئولیت های فقدان یا خسارت وارده به کالا و هزینه های مربوطه را تا زمانی که کلا در اختیار خریدار قرار گیرد متحمل شود. 5- به موقع زمان و مکان آماده بودن کالا را برای تحویل به خریدار اطلاع دهد. 6- هزینه های عملیات بازبینی کالا را که لازمه گذاشتن کالا در اختیار خریدار است بپردازد. 7- خریدار را در انجام وظایف خودیرامون صدور یا ورود کالا به هر طریق کمک کند. ب: خریدار موظف است: 1- قیمت کالا را به ترتیبی که در قرارداد فروش پیش بینی شده بپردازد 2- پروانه ها، مجوز های رسمس و تشریفات گمرکی را برای صدور و ورود کالا به هزینه و مسئولیت خود انجام دهد. 3- کالا را تحویل بگیرد 4- کلیه مسئولیت فقدان یا خسارت وارده به کالا و نیز هزینه ها را از زمانی که آن را تحویل گرفته متحمل شود. 5- در مواقعی که تعیین تاریخ تسریع شده یا تعیین محل گرفتن کالا به عهده او است. مراتب را به موقع به فروشنده اطلاع دهد 6- گواهی های لازم را از قبیل مدرک تحویل، سند حمل یا پیام الکترونیکی معادل آن را برای فروشنده فراهم کند. 7- هزینه بازسازی قبل از حمل کالا را بپردازد، مگر آن که جز این در قرارداد قید شده باشد. 7- کلیه هزینه های ناشی از دریافت اسناد یا پیام های الکترونیکی معادل آن انجام شده را بپردازد و هزنه هایی را که فروشنده برای کمک به وی متقبل شده مسترد دارد. بخش دوم: گروه F «کرایه حمل پرداخت نشده» که شامل سه نوع است: الف: تحویل به حمل کننده: در این نوع فروشنده هنگامی که کالا را برای صدو از گمرک ترخیص و در محل یا نقطه تعیین شده در اختیار حمل کننده ای که خریدار نام برده، میگذارد وظیفه اش به پایان میرسد. در این نوع معامله : فروشنده موظف است: 1- کالا و سیاهه بازرگانی یا پیام الکترونیکی معادل آن را مطابق قرارداد فروش و هر گونه گواهی مطابقت دیگری که در قرارداد قید شده تهیه کند 2- پروانه ها و مجوز ها را بگیرد و تشریفات گمرکی را انجام دهد. 3- کال را در محل یا در تاریخ ظرف مدت مورد توافق برای تحویل و بر اساس روش توافق شده یا عرف معمول در آن نقطه تحویل دهد 4- کلیه خطرات فقدان یا خسارت تا زمانی که کالا مطابق قرارداد تحویل داده شود تحمل نماید. 5- هزینه های مربوط به کالا از جمله عوارض، مالیات ها و سایر مخارج رسمی را تا زمانی که مطابق قراردادتحویل حمل کننده شود بپردازد. 6- به خریدار اطلاع دهد که کافی تحت نظارت حمل کننده تحویل شده است. 7- مدارک تحویل کالا را به هعزینه خریدار تهیه کند. 8- هزینه آن دسته از عملیات بازبینی را که برای تحویل کالا به حمل کننده ضروری اند بپردازد و به هزینه خود بسته بندی لازم برای حمل کالا را تا حدی که شرایط حمل قبل از انعقاد قرارداد فروش برای فروشنده مشخص است فراهم کند. 9- به خریدار کمک نماید تا اسناد لازم برای واردات کالا و در مواقع نیاز جهت عبور کالا از کشور دیگر را فراهم سازد و سایر اطلاعات از جمله وضعیت بیمه را در اختیار او قرا دهد. خریدار موظف است :1- قیمت کالا را به نحوی که در قرار داد فروش پیش بینی شده بپردازد. 2- هر گونه پروانه ورود یا دیگر مجوز های رسمی را بگیرد و کلیه تشریفات گمرکی مربوط به ورود کالا و در صورت لزوم عبور آن از طریق کشور دیگر را انجام دهد .3- به هزینه خود قرارداد حمل کالا از محل تعیین شده را منعقد کند .4- کالا را طبق قرارداد تحویل بگیرد. 5- کلیه مسولیتهای فقدان یا خسارت وارده بر کالا را از زمانی که طبق قرارداد تحویل گرفته شده تقبل کند. 6- کلیه هزینه های مربوط به کالا را از زمانی که تحویل شده بپردازد. 7- نام حمل کننده،نوع حمل تاریخ یا مدت تحویل کالا به حمل کننده را بموقع بفروشنده اطلاع دهد. 8- مدرک تحویل را قبول کند. 9-هزینه بازرسی قبل از حمل را بجز در مواردی که از سوی مقامات کشور محل صدور اجباری اعلام شده است بپردازدمگر آنکه به ترتیب دیگری توافق شده باشد. 10-کلیه هزینه ها و مخارج مربوط به گرفتن اسناد یا پیام های الکترونیکی معادل آن را که فرو شنده از طرف خریدار یا بهنگام کمک به او پرداخته بپردازد. ب- تحویل در کنار کشتی بندر بار گیری تعیین شده (فاس) در این وظایف فروشنده در مورد تحویل هنگامی به اتمام می رسد که کالا در بندر با گیری تعیین شده روی اسکله یا دوبه ها قرار گیرد از این لحظه به بعد خریدار باید کلیه هزینه ها و مسئولیت فقدان با خسارت وارده به کالا را تقبل کند در این مورد فروشنده موظف است: 1- کالا و سیاهه بازرگانی یا پیلم الکترونیکی معادل آن را مطابق قرارداد فروش و سایر گواهی ها را بر طبق قرارداد تهیه کند . 2- به تقاضا و مسئولیت و هزینه خریدار ، پروانه ها ،مجوز های لازم را تهیه نماید و تشریفات رسمی و گمرکی مربوطه را انجام دهد.3- کالا را در کنار کشتی و در مکان بار گیری تعیین شده از طرف خریدار و طبق عرف معمول در آن محل و بندر تحویل دهد. 4- کلیه مسئولیت های فقدان یا خسارت وارده بر کالا را تا لحظه تحویل آن تقبل کند و هزینه ها را تا این لحظه بپردازد.5- مراتب تحویل کالا را در کنار کشتی بموقع به خریدار اطلاع دهد. 6- مدرک تحویل، سند حمل یا پیام الکترونیکی معادل آن را به هزینه خریدار فراهم کند. 7- هزینه باز بینی (کیفیت ،اندازه گیری، توزین ،شمارش) ضروری را بپردازد . 8- به تقاضا و مسئولیت و هزینه خریدار برای دریافت اسناد یا پیلم های الکترونیکی معادل آن که در کشور محل بار گیری یا مبدا صادر یا مخابره شده و خریدار برای صادرات یا واردات کالا و در صورت نیاز برای عبور کالا از طریق کشور دیگر بدان نیاز دارد به خریدار کمک کند و اطلاعات ضروری دیگر را در اختار او قرار دهد. خریدار موظف است:1- قیمت کالا را به ترتیبی که در قرار داد فروش مندرج است بپردازد.2- پروانه ها،مجوزهای لازم را بهزینه خود بگیرد و تشریفات لازم را انجام دهد.3- به هزینه خود قرار داد حمل کالا از بندر تعیین شده برای بار گیری را منعقد کند.4- کالا را طبق قرار داد تحویل بگیرد. 5-مسئولیت های فقدان یا خسارت وارده بر کالا و هزینه های بعدی را از زمان تحویل آن به عهده گیرد. 6- نام کشتی،نقطه بارگیری،زمان مورد نیاز برای تحویل را به موقع به فروشنده اطلاع دهد.7- مدارک تحویل را قبول کند.8- هزینه بازرسی قبل از حمل را بپردازد مگر آنکه ترتیب دیگری در قرار داد ذکر شده باشد.9- کلیه هزینه های مربوط به اخذ اسناد یا پیام های الکترونیکی معادل آن و نیز هزینه های اعمال کمک فروشنده را بپردازد.پ- تحویل روی عرشه فوب.در این نوع وظیفه فروشنده در مورد تحویل کالا هنگامی به پایان می رسد که کالا در بندر حمل تعیین شده از نرده کشتی گذشته باشد. فروشنده موظف است: 1- کالا و سیاهه بازرگانی یا پیام الکترونیکی معاد آن را مطابق قرارداد فروش و هر گونه گواهی مطابقت دیگری که ممکن است قرارداد لازم بداند تهیه کند.2- به هزینه و مسئولیت خود هر گونه پروانه صدور یا دیگر مجوز های رسمی را بگیرد و کلیه تشریفات گمرکی لازم برای صدور کالا را انجام دهد. 3- کالا را در تاریخ مقرر یا ظرف مهلت و روی عرشه کشتی و بندر مشخص شده از سوی خریدار وطبق عرف معمول در آن بندر تحویل دهد. 4- کلیه مسئولیت های فقدان یا خسارت وارده بر کالا را تا زمانی که کالا از نرده کشتی در بندر بار گیری تعیین شده بگذرد تقبل کند. 5- کلیه هزینه های مربوط به کالا را تا زمانی که کالا در بندر بار گیری تعیین شده از نرده کشتی بگذرد و نیز هزینه های انجام تشریفات گمرکی لازم برای صدور، همچنین عوارض، مالیات ها، دیگر مخارج رسمی قابل پرداخت به هنگام صدور کالا را بپردازد. 6- به خریدار بموقع اطلاع دهد که کالا روی عرشه کشتی تحویل شده.7- به هزینه فروشنده سند تحویل کالا را برای خریدار تهیه کند. 8- هزینه عملیات بازبینی را (کیفیت،اندازه گیری، توزین، شمارش) که برای تحویل کالا ضروری است بپردازد. 9- بنا به تقاضا مسئولیت هزینه خریدار در گرفتن اسناد یا پیام های الکتونیکی معادل آن که در کشور محل بار گیری یا مبدا صادر یا مخابره شده و خریدار برای واردات کالا و در صورت نیاز برای عبور کالا از طریق کشور دیگر بدان نیاز دارد به خریدار کمک کند و سایر اطلاعات را در اختیار او قرار دهد. خریدار موظف است :1- قیمت کالا را به ترتیبی که در قرارداد فروش پیش بینی شده بپردازد.2- به هزینه و مسئولیت خود هر گونه پروانه ورود یا دیگر مجوز های رسمی را بگیرد و کلیه تشریفات گمرکی مربوط به ورود کالا و در صورت لزوم عبور آن از طریق کشور دیگر را انجام دهد. 3- قرارداد حمل از بندر تعیین شده برای بارگیری را به هزینه خود منعقد سازد. 4- کالا را طبق قرارداد تحویل یگیرد. 5- مسئولیت های فقدان با خسارت وارده بر کالا و هزینه های مربوطه را از زمانی که کالا از نرده کشتی در بندر بارگیری تعیین شده می گذرد تقبل کند. 6- نام کشتی ،نقطه بار گیری، زمان مورد نیاز برای تحویل را به موقع به فروشنده اطلاع دهد. 7- مدارک تحویل را قبول کند.8- هزینه باز رسی قبل از حمل را بجز در مواردی که از سوی مقامات کشور محل صدور اجباری اعلام شده است بپردازدمگر آنکه به ترتیب دیگری توافق شده باشد. 9- کلیه هزینه ها و مخارج مربوط به اخذ اسناد یا پیلم هاب الکتونیکی معدل آن را طبق قرارداد بپردازد. بخش سوم: گروه C “ کرایه حمل پرداخت شده که خود شامل چهار نوع است:اصطلاح گروه(c) شاخص قرار دادهای بار گیری اند. الف-هزینه و کرایه حمل بر طبق این نوع قرارداد فروشنده باید هزینه ها و کرایه حمل مورد نیاز برای آوردن کالا به بندر مقصد تعیین شده را به پردازد ولی مسئولیت فقدان یا خسارت وارده به کالا همچنین هر گونه مخارج اضافی ناشی از حوادث به از تحویل روی عرشه از زمانی که کالا از نرده کشتی در بندر بارگیری می گذرد از فروشنده به خریدار منتقل می شود.در این نوع فروشنده موظف است: 1- کالا و سیاهه بازرگانی با پیام الکترونیکی معادل آن را بر طبق قرارداد فروش تهیه کند.2- به هزینه و مسئولیت خود هر گونه پروانه صادرات یا دیگر مجوز های رسمی را بگیرد و کلیه تشریفات گمرکی لازم برای صدور کالا را انجام دهد.3- به هزینه خود قرارداد حمل کالا به بندر مقصد تعیین شده رابا شرایط متداول در مسیر معمول با نوعی کشتی دریایی که معمولا برای حمل کالای موضوع قرارداد به کار می رود معقد کند.4- کالا را در تاریخ مقرر یا ظرف مهلت تصریح شده روی عرشه کشتی در بندر بارگیری تحویل دهد.5- کلیه مسئولیت های فقدان یا خسارت وارد بر کالا را تا زمانی که کالا از نرده کشتی در بندر بارگیری بگذرد بر طبق قرارداد تقبل کند.6- کلیه هزینه های مربوط به کالا را تا زمان تحویل همچنین کرایه حمل و دیگر هزینه ها از قبیل بارگیری کالا روی عرشه کشتی و هرگونه هزینه تخلیه در بندر تخلیه را که ممکن است در زمان انعقاد قرارداد حمل از سوی خطوط عادی کشتی رانی پرداخت شود و نیز هزینه های انجام تشرفات گمرکی لازم برای صدور و عوارض و مالیات ها و سایر مخارج رسمی قابل پرداخت بهنگام صدور کالا را بپردازد.7- تحویل کالا روی عرشه کشتی و هرگونه اطلاع ضروری دیگر را به موقع بخریدار اطلاع دهد.8- مدارک تحویل، سندهای حمل را به هزینه خود دریافت و به خریدار تحویل نمایند.9- هزینه های بازبینی ، بسته بندی، علامت گذاری را بپدازد.10- بنابه تقاضا، مسئولیت و هزینه خریدار در گرفتن اسناد یا پیام های الکترونیکی معدل آن که مورد نیاز خریدار است به او کمک نماید و سایر اطلاعات لازم را به خریدار بدهد و خریدار موظف است: 1- قیمت کالا را بر طبق قرارداد بپردازد.2- به هزینه و مسئولیت خود هرگونه پروانه ورود یا دیگر مجوزهای رسمی را بگیرد و تشریفت گمرکی مربوطه به ورود کالا و در صورت لزوم عبور آن از کشور دیگر را انجام دهد.3- امر تحویل گیری کالا را بپذیرد.4- مسولیت های فقدان یا خسارت وارده بر کالا را از زمانی که کالا از نرده کشتی در بندر بارگیری می گذرد تقبل نماید.5- هزینه های مربوطه به کالا رااز زمانی که تحویل شده بپردازد.6- در مواردی که تعیین زمان بارگیری یا بندر مقصد با اوست فروشنده را از این موارد به موقع مطلع سازد.7- سند حمل را در صورتی که منطبق با قرارداد باشد قبول کند.8- هزینه باربری قبل از حمل را به جز در مواردی که از سوی مقامات کشور محل صدور اجباری اعلام شده بپردازد.9- هزینه های مربوط به اخذ اسناد یا پیام های الکترونیکی معدل آن را که در قرارداد آمده بپردازد و هزیتنه هایی را که فروشنده بهنگام کمک به او متقبل شده به وی مستر دارد.ب- هزینه بیمه و کرایه حمل سیف در این نوع فوشنده وظایفی شبیه به هزینه و کرایه حمل مندرج د بخش الف بالا دارد به اضافه اینکه باید برای خطراتی که خریدار ا در مورد فقدان یا خسارت وارد بر کالا در خلال حمل تهدید میکند نیز بیمه دریایی تهیه کند فروشنده قرارداد بیمه را منعقد میکند و حق بیمه را میپدازد.خریدار باید توجه داشته باشد که تحت اصطلاح سیف فروشنده را ملزم به ترخیص کالا بای صدو می کند و فقط آن را می توان بذای حمل دریایی و آب را داخلی بکار برد.بای آگاهی به مشروح وظایف فروشنده و خریدار به کتب تخصیص مربوطه مراجعه شود.ت- کرایه حمل و بیمه پرداخت شده تامحل تعیین شده در مقصد (سیپ) فروشنده وظایفی شبیه به مورد اصطلاح کرایه حمل پرداخت شده تا ... را دارد به اضافه اینکه باید برای خطراتی که خریدار را در مورد فقدان تهدید می نماید نیز بیمه محموله تهیه کند.فروشنده قرار داد بیمه را منعقد می کند و حق بیمه را می پردازد.خریدار باید توجه داشته باشد که تحت اصطلاح سیپ فروشنده فقط ملزم به گفتن حداقل پوشش بیمه ای است.اصطلاح سیپ فروشنده را ملزم به ترخیص کالا برای صدور می کند این اصطلاح را می توان بای هر نوع حمل از جمله مرکب به کار برد. بخش چهارم: گروه D ( ورود به مقصد ). اصطلاح گروه (D) خود شاخه قراردادهای ورود کالا به مقصد اند و شامل پنچ نوع می باشند: الف- تحویل در مرز در این اصطلاح وظیفه فروشنده در مورد تحویل کالا هنگامی به پایان می سد که کالا را برای صدور ترخیص کند و در نقطه و محل تعیین شده در مرز اما قبل از مرز گمرکی کشور هم جوار در اختیا بگذراد.تعیین دقیق مرز مورد نظر با ذکر همیشگی نقطه و محل در اصطلاح اهمیت حیاتی داردو این اصطلاح عمدتا در حمل نوع راه آهن یا زمینی استفاده می شود و لی برای هر نوع حملی می توان آن را بکار برد مشروح وظایف فروشنده و خریدار را د کتب تخصصی مربوطه مطالعه فرمائید.ب- تحویل از کشتی بندر مقصد تعیین شده در این اصطلاح وظیفه فروشنده در مورد تحویل هنگامی به پایان می رسد که کالا را قبل از ترخیص برای ورود در بند مقصد تعیین شده روی عرشه کشتی در اختیار خریدار قراردهد.فروشنده باید کلیه هزینه ها و خطرات ناشی از آوردن کالا به بندر مقصد تعیین شده را تقبل کند این اصطلاح را فقط برای حمل دریایی یا آبراه داخلی می توان بکار برد.پ- تحویل در اسکله عوارض پرداخت شده ... بندر مقصد تعیین شده وظیفه فروشنده در مورد تحویل کالا هنگامی به پایان می رسد که کالا را در اسکله ( بار انداز) بندر مقصد تعیین شده برای ورود ترخیص کند و در اختیار خریدار قرار دهد.فروشنده باید کلیه مسئولیت ها و هزینه ها شامل عوارض، مالیات ها، سایر مخارج تحویل کالا در این محل را تقبل کند.در صورتی که فروشنده مستقیم یا غیر مستقیم قادر به دریافت گواهی ورود نیست نباید ای اصطلاح را بکار برد.اگر طرفین بخواهند که خریدار کالا را برای ورود ترخیص کند و عوارض را بپردازد باید عبارت عوارض پرداخت نشد بکار برد.اگر طرفین بخواهند که پرداخت بعضی هزینه های مربوط به واردات کالا از قبیل مالیات ، ارزش افزوده را از وظایف فروشنده خارج کنند باید صریحا منظور را مشخص کنند.ت- تحویل عوارض پرداخت نشده محل مقصد تعیین شده وظیفه فروشنده در مورد تحویل هنگامی به پایان میرسد که کالا را در محل تعیین شده در کشور ورود در اختیار خریدار قرار دهد.فروشنده باید کلیه مسئولیت ها و هزینه های ناشی از آوردن کالا به محل مذکور ( بجز عوارض مالیات ها و دیگر مخارج رسمی قابل پرداخت به هنگام ورود )همچنین هزینه ها و مسئولیت های انجان تشریفات گمرکی کالارا تقبل کند خریدار باید انواع مخارج اضافی را پرداخت و هر گونه مسئولیت ناشی از قصور در ترخیص به موقع کالا برای ورود را تقبل کند.ث- تحویل عوارض پرداخت شده محل مقصد تعیین شده وظیفه فروشنده در مورد تحویل کالا هنگامی به پایان میرسد که کالا را در محل تعیین شده در کشور ورود در اختیار خریدار قراردهد.فروشنده باید کلیه خطرات و هزینه های ناشی از حمل کالا به محل مذکور ، شامل عوارض، مالیات ها و سایر هزینه های پس از ترخیص کالا برای ورود را تقبل کند.این اصطلاح برای فروشنده بیشترین وظیفه را بهمراه دارد.در صورتی که فروشنده مستقیم یا غیر مستقیم قادر به دریافت گواهی ورود نباشد نباید این اصطلاح را بکار برد.اگر طرفین بخواهند که خریدار کالا را برای ورود ترخیص کنند و عوارض را بپردازد اصطلاح تحویل عوارض پرداخت نشده را باید بکار برد.این اصطلاح را می توان بدون د نظر گرفتن نوع حمل کالا بکار برد.مفاد مطالب فوق که کلا تحت شرایط قرادادهای منعقده انجام میشود از ماخذی که برای زمان حاضر تدوین گردیده اند بویژه کتاب اینکوترمز 1990 ( به جدول منابع و ماخذ پایان کتاب مراجعه فرمایند) اتخاذ شده اند خوانندگاان ارجمند می توانند برای آگاهی از شرح کامل جزئیات وظایف فروشنده و خریدار در معاملات بین المللی به ماخذ بسیاری که پژوهشگران محترم در این رابطه نگاشته اند مراجعه فرمایند.