▪ ■ والهدف الرئيسي من هذا البحث هو تحديد العوامل الفعالة بناء على قرار مستوردي السجادة الإيرانيين. وهذا البحث التطبيقي ومن حيث نوع البيانات المستخدمة هو نوعي. وقد جُمعت بيانات بحثية باستخدام مقابلات مع مستوردي السجاد الإيرانيين في الاتحاد الأوروبي، التي كانت حاضرة في معرض طهران الدولي الخامس والعشرين لباكوف. وكانت طريقة العينة متاحة واستخدمت لتحديد حجم العينة. وبناء على ذلك، أجريت مقابلات مع 14 من مستوردي السجاد الإيرانيين لدى الاتحاد الأوروبي، كان 11 منهم من أصل أوروبي وثلاثة من المقيمين الإيرانيين. وأجري تحليل للمعلومات باستخدام تحليل نوعي للمحتوى. وأدت نتائج تحليل المحتوى إلى تحديد 233 رمزاً رئيسياً صنفت على أنها 62 رمزاً انتقائياً. وباستعراض وتنقية المدونات الانتقائية، تم تحديد 38 موضوعاً من الباطن، وصنفت في نهاية المطاف على أنها الموضوعات الخمسة الأولى. وكان لبعض المؤشرات أثر إيجابي وبعض التأثير السلبي على قرار شراء السجاد الإيراني. وفيما يلي خمسة مواضيع رئيسية تم تحديدها: " المنتج والأسعار والتوزيع والترقية والعوامل البيئية " . وقد أشير لأول مرة إلى بعض المؤشرات المحددة في هذا البحث، مثل ترتيب الإنتاج، ونوعية العرض، والحيز الإعلامي السلبي ضد إيران، والطابع الفريد للسجاد، ووجود شريك تجاري مأمون في إيران، وتقديم شهادات دولية غير مأذون بها، ووضع اقتصادي في بلد المقصد، وما إلى ذلك، ومن وجهة نظر المستوردين، مما يدل على التمييز بين هذه البحوث والبحوث والبحوث السابقة المتعلقة بتسويق السجاد. Keywords: Buying import decision, Iranian hand rug, rug marketing, EU, qualitative content analysis ... اقرأ المزيد

النشر الكامل للمادة في موسمي الزهرة رقم 33، الربيع، وصيف عام 2015. للحصول على ملف المقال الكامل في ملف الملحق.