جلسه به این صورت آغاز شد که آقای حسین بیک زاده عنوان کردند بازار فرش دستباف در حال حاضر شرایط خوبی ندارد و این جلسات برای کمک به توسعه و رشد بازار و صادرات میباشد. بنابراین با یک هم اندیشی می توان راهکارهای مرتبط به بازار و صادرات را بیان کرد تا پس از بررسی، به آن عمل شود.

در ادامه آقای محمدرضا اشکیون عنوان کردند که در مسائل و مشکلات صادراتی، میتوان "نرخ دلار" را یکی از مشکلات مهم دانست. صادرکنندگان علمی کار نمی کنند زیرا بازار های جهانی را رصد نکرده اند و برای برند سازی تلاشی نکرده اند، همچنین به دلیل قوانین کشور و سنتی کار کردن، بازار فرش در دنیا از بین رفته است. برای به دست آوردن بازار قبل، باید بازار جدید را حفظ کرد و برای توسعه و رشد آن تلاش کرد که یکی از عوامل مهم برای این کار، برند سازی و داشتن جایگاه برای شخص یا شرکت است.

در این باره آقای محمدرضا صدیقیان سوالی را مطرح کردند که اگر سپرده ارزی برداشته شود مشکل فروش در بازار خارجی برطرف میشود؟

در ادامه آقای محمدرضا اشکیون عنوان کردند خیر عرضه و فروش مشکل است زیرا دنیا بازار فرش را گرفته است؛ همچنین با دلار فعلی، ثابت نگه داشتن بازار امروز را باید گام اول دانست و بعد برای برگرداندن بازار قبل، تلاش کرد.

در ادامه آقای هادی پورجهان ذکر کردند که رقبا نقطه قوت هستند زیرا قسمتی از بازار فرش دنیا، فرش دستباف ایرانی را می شناسد و رقبا نیز فرش خود را به اسم فرش ایرانی می فروشند که این موضوع می تواند نکته مثبتی در این زمینه باشد و بازار فرش دستباف ایرانی را حفظ کند.

در ادامه آقای محمدرضا اشکیون ذکر کردند که صادرات مشکلات بسیاری دارد؛ امروزه فرش به دلیل نسل جوان، دوستدار زیادی ندارد و یکی از دلایل بازار فعلی، همین موضوع است. بازار فعلی فرش دستباف به سمت ارزان فروشی رفته است و همین موضوع باعث شده که رقابت فرش ایران با بازار دنیا از بین برود زیرا فرش هند، از معمولی ترین فرش دستباف ایران ارزان تر است. در ایران، برخلاف هند المان های ثابتی وجود ندارد؛ به عنوان مثال بالارفتن قیمت دلار، کارگر، مواد اولیه و... که همه ی این موارد به همراه رکود شدید و عرضه فرش ایرانی و برند سازی نشدن، دلایل بازار فعلی و فروش کم است. فرش دستباف در ویترین خواهان ندارد و به فروش نمی رود و افراد در صورت خرید فرش ویترینی، از فرش های ماشینی و هندی که قیمت کم تری دارند استفاده می کنند زیرا فرشی که قیمت آن بالا باشد در خارج از کشور نیز با رابطه به فروش می رود. فرش های ارزان قیمت، فروش بهتری دارند زیرا به دلیل مصرفی شدن و تنوع، مردم فرشهای ارزان قیمت را ترجیح میدهند.

در ادامه آقای حسین بیک زاده سوالی را مطرح کردند که می توان گفت اندازه بازار فرش دستباف در دنیا کوچک شده است؟

در این باره آقای محمدرضا اشکیون ذکر کردند بله بازار فرش دستباف در چند سال اخیر کاهش چشم گیری داشته است. فرش ماشینی، تاثیر بسیار زیادی گذاشته است و به جرات میتوان گفت تعدادی از تاجرها به فرش ماشینی روی آوردند.

در این باره آقای محمد رضا صدیقیان عنوان کردند که طبق صحبت شما، کالای ارزان قیمت، خریداران بیشتری دارد بنابراین سوالی مطرح است که توان مالی مشتری کمتر شده یا عملکرد در عرضه مشکل داشته است؟

در ادامه آقای محمدرضا اشکیون عنوان کردند که دنیا به سمت ارزانی رفته و تولیدکنندگان نمی توانند فرش ارزان تولید کنند. فرش دستباف ایرانی، یک کالای لاکچری است که فروش آن با ویترین میسر نیست؛ زیرا افرادی که کالای لاکچری می خواهند، خودشان به خرید نمی روند و این کار را دیزاینر های خود می سپارند. بنابراین در ارائه کالا درست عمل نشده است و دیزاینرها و تولیدکنندگان به یکدیگر متصل نشده اند.

در این باره آقای محمدرضا صدیقیان سوالی را مطرح کردند که طبق صحبت شما، تولیدکنندگان نتوانستند ارتباط با دکوراتیوها را پیدا کنند؟

در ادامه آقای محمدرضا اشکیون ذکر کردند که بله زیرا برند شناخته شده ای در دنیا نبوده است و برای برندسازی، فقط ثبت شرکت یا اسم آن مهم نیست و ثبت باید در کنار المان قرار گرفته تا یک برند محسوب شود. اولین مسئله ای که تولیدکنندگان باید در مورد برند فرش به نتیجه برسند این است که فرش های خود را ارزان نفروشند زیرا ارزان فروشی، لطمه بسیاری به سیستم برند سازی و بازار وارد می کند.

در ادامه آقای حسین بیک زاده ذکر کردند که در رابطه با این موضوع، باید یک پروانه بهره برداری وجود داشته باشد تا میزان تولید هر شخص را بر حسب متر مربع مشخص کند و تولید بیشتر از آن را غیرمجاز بداند. باید نقطه کنترلی باشد تا بر اساس توان مالی، تعداد بافنده و سازکارهای موجود، میزان تولید را مشخص کند.

در ادامه آقای محمدرضا اشکیون ذکر کردند که فرش قم یک فرش لاکچری است و همه ی افراد، توان خرید آن را ندارند و مصرف کننده آن محدود است، پس تولید آن نیز باید به صورت محدود باشد.

در ادامه آقای علی احمدی ذکر کردند که مشکلات در این زمینه به دو گروه تقسیم می شود که یکی از آنها در حوزه فرش است و باید توسط افراد حوزه برای حل آن اقدام شود و دیگری در حوزه این کار نبوده و توان مقابله با آن را نداریم. به عنوان مثال تحریم، تورم، قوانین و مقرراتی که باعث می شود کار ما سخت شود.

در ادامه آقای محمدرضا اشکیون ذکر کردند که طبق تحقیقات انجام شده برای برندینگ، آیتم های زیادی برای این کار وجود دارد و فقط مختص نقشه، طرح و رنگ نیست و این موارد باید از نظر علمی کار شوند و مشاورانی باشند تا راهکارهایی را در این زمینه ارائه دهند که مهمترین آن "حمایت دولت" است.

در ادامه آقای دکتر حسن عزیزی ذکر کردند که تولید فرش باید محدود شود و برای قوی کردن بعد هنری آن تلاش کرد تا کارهای یونیک و خاص تولید شود به گونه ای که کشورهای دیگر آن را انجام نداده اند. می توان در حوزه طرح و رنگ، ایده پردازی کرد و یک بخش خاص از بازار جهانی را تحت اختیار خود قرار داد. بنابراین باید این جنبش را از شهر قم که فرش تخصصی ابریشم تولید می کند و یک برند جهانی است شروع کرد و یک کار یونیک و منحصر به فرد تولید کرد و برای این کار از تیم های روانشناس، جامعه شناس و مشاورین بازاریاب استفاده کرد تا نتیجه مطلوبی از این کار دیده شود.

در ادامه آقای محمدرضا صدیقیان ذکر کردند که تولید کنندگان باید این مطالب کلیدی را بدانند که ارزان فروشی نکنند و یک متراژ تولید برای خود در نظر گیرند و بر اساس تقاضا، قالی با کیفیت تولید کنند.

در ادمه آقای محمدرضا اشکیون عنوان کردند که اشتباه تعدادی از تولیدکنندگان، رو آوردن به مدرن بافی است؛ در صورتی که مدرن بافی با ابریشم کار اشتباهی است زیرا افراد ابریشم را به عنوان طرح کلاسیک اصیل میشناسند و اگر فرش ابریشم به سمت مدرن بافی برود، نزدیک به فرش ماشینی می شود. تولیدکنندگان باید فاصله خود را با فرش ماشینی حفظ کرده و از سیستم رنگ آمیزی یا طراحی مدرن در قالی های خود استفاده نکنند.

درپایان آقای حسین بیک زاده عنوان کردند در این جلسه به دغدغه های بازار و صادرات پرداخته شد و در جلسه آینده، راهکارهای مرتبط با آن بررسی می گردد.